駆け出しおっちゃん行政書士の本音

よくわかりません。

難関資格と誰が言ったかしらないけど、

まあ、その資格を取って、少なくない費用を出して登録し

ぼけ～としている気持ちが。






家族が、自分が食べていける程度の仕事でいいんです、はあ～～

そんな考えの行政書士にお客がくるはずもない。

もし来たら、親戚だけだ。


こじんまりとゆっくりやっていこうという行政書士はいるでしょう。

それも、一つの考えではある。と誰かが言ってたけど納得できない。


夢はないんですか？

寝ているときに見るものが夢だけですか？


しっかり売上げて、しっかり利益をだして、

存続し続けなければ、お客を持つなと言いたい。

お客にとって、迷惑だけの何物でもない。


あなたは、死ぬほど働いたことがありますか。

あなたは、この人のためならと死ぬ気で取り組んだことがありますか。

（簡単には人は死なないし、死ぬときもあるけど）


そんなつもりで、お客と対峙していくことが使命だと思うけど、

どうなんじゃろか？



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まず、行政書士は営業し、集客し、報酬をもらわなきゃ、おまんまは食えない。

書士会や支部のちっちゃな世間の中で「先生、先生」ってお互い呼び合って

アっ、先生なんだ～って頭がおかしな方向に洗脳されている方が多いことでしょう。






行政書士は、「営業職」です。「サービス業」です。

これを理解していないと、ぜったいに仕事は取れないでしょう。


周りに質問できる先輩や実務を教えてくれる先輩行政書士がいると

安心ですか？

行政書士の実務なんてものは、手引きをよ～く読めば、できます。

それで、わからないことは、行政に聞けば解決できます。


実務を経験したいからと先輩行政書士の仕事を手伝っても実力はつきません。

だって、それは自分のお客ではないから。

お客の顔が見えないから、書類だけ作って実力が付くはずがありません。

再現性もないし、経験の蓄積もできない。



生身のお客から仕事をもらうってのは、

五感も六感も研ぎ澄まして、お客と話しをし、瞬間瞬間でやり取りをするから、

仕事が取れるのです。


単なる紹介や補助的に仕事をしても、実力がつくわけがない。



行政書士というか自営業者や経営者は一人で考えないと成長しないでしょう。

お客はどこにいるのか？

何かに困っているお客はどこにいるのか？

必死に考えるんです。


気楽な紹介すら、どこの馬の骨かわからない人に紹介しませんよね。

それなりに、（自分で調べて、自力で解決できそうな人）やれる人にみえなきゃ

誰が紹介しますか。



じゃあ、どうするか。

自力でお客を発見して、営業して、依頼を受けて、報酬もらって、完了する経験を積むこと。


集客は、2つの方法しかない。

１．お金をかけずにコツコツやる。結果は鬼のように遅い。

２．金をかけてお客を集める。結果は早い。


そうだな～

聞いて、その場でいいな～と思ったことは、まずやってみることじゃないかな。

うちは、WEB集客が90％。

当初、足を使って、お客を捜したけど、効果ないので・・・・

逆にお客に見つけてもらう方が早いし、効率が良いと判断し、集中した結果です。

広告費もそれ程かけていません。


ホームページを作成するならこのテンプレートが効果あるよって、披露しても、

あ～そうですか、ってやらない奴は無理だな。


生活に余裕がある先生？なんですね。すばらしい。

行政書士なんかやらなくてもいいじゃないの。


行政書士業界のレベルアップを目指すなんてことはこれっぽっちも思っちゃいません。

早く、大きく稼ぎたいというハングリーな人にしか助言はいたしません。



早く稼ぎたいなら、行政書士の仕事は「営業職」「サービス業」って思ってください。


忙しすぎて、考えている次の展開が進まないよ。誰か手伝ってくれ～

（実力はつきませんが、話の内容によって貴重な疑似体験はできます(笑)）

いいな～、うらやましいよ、暇な先生たちが・・・・



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登録年数が若い先生？（実務をしていなければ先生でも何者でもないが）は

膨大な数がある行政書士業務のうち、

なんでもやりたがる。っていうか、やれるような気がしている。

あくまでも空気のような気だけど。



仕事があれば、やれると迷言をはく。

でも、実際にやってみると、そう簡単にはいかない。

細かなここはどうなってる？これはどうしたらいい？と迷うことが発生する。



それなのに、あれもこれもやるって？

やってみなはれ！

時間は無限ではない。だれも1日24時間しかない～


ラッキーパンチで初めての仕事をしたとしたら

そこから、その関連の仕事が専門になるかもしれない。

はじめから、専門性も打ち出すのは、無理じゃないって思っているなら

考えを変えろ。


何でもやります、何でも相談してください、は

何もできませんから、何か仕事をください。って世間に披露しているようなもの。


ここは、グッと我慢して、これを専門にする。これで飯を食うから

この仕事は任せろ！っていわないと誰もあなたに振り向かないし、気付きもしない、、

世の中に存在していることにもならない。ぼ～と生きているようなものじゃ。


じゃあ、どうする。




許認可業務に絞ること。

許認可の仕事のなかで何に絞るか？

いわゆるライバルの多い業務にチャレンジしてボロボロになるほど数をこなすか？

ライバルがやりたがらない難しい業務にチャレンジして高単価を狙うか？


簡単なことでしょ。

あえて、自分を追い込めば、道は開けるもの。

自分で考えますからね。自分で考えることができず、エサが落ちてくるのを

口を開けて、待っているのが好きなら、サラリーマンになれ。


自分で仮説を立てて、やってみて、試行錯誤して、考えて、やってみて、稼ぐ。

こんな楽しい仕事はないぜ。


自分で客を呼び込んで、稼げるノウハウを今ならタダで教えてあげます。

なぜ、ライバルが増えるようなノウハウを披露するのかって？

ノウハウを聞いても、あ～いいこと聞いたなあ～、って

エサが落ちてくるのをまた待つままの人が99％だからです。

ノウハウを話すことによって、こちらのノウハウは磨きがかかる。

聞いた人は、実行しなければ、ライバルにすらならない。のだよ。



許認可申請を専門にしたい人、

自分の力で1件も仕事を取ったことがない人、

ハングリーな人、

厳しくても、稼げる方法を身に着けたい人。手を挙げて！



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副本を納品して、（しかも綺麗な状態で）仕事は完了する。

その際、次の商売に繋がるような文言をいれた送付状を同封する。



お客は、依頼したら瞬間から、勝手に早く処理してくれると思う。

早く納品することは、大事なサービスの一つである。






あなたは、レターパックの集荷締切時間と配送はいつされるか

ご存じか？


平日であれば、夕方18時とかに最終集荷があって、

それに間に合えば、翌日には大抵先方に配達される。


もし、18時を過ぎたら、翌日の集荷になり、配達は明後日になる。

土曜、日曜もレターパックは配達されるが、先方が休みなら

数日後に受け取ることになる。


配送しましたと先方が受け取ったとは、全く違う。

伝えましたと意味が伝わったかと同じ。


かりに、請求書を同封していて（うちは先入金だから問題ないが）

月末までに、入金されなかったら、極端な話、倒産する状況だったら

どうする？先方が即日処理してくれたとしても。


倒産はないにしても、今月の月次予算が達成できるかできないかの

瀬戸際だったら、先方に持参するくらいの気持ちになるはず。


あなたが、そういったケースで、今回は請求又は副本が遅く配達されて、

予算が達成できなくても仕方がない・・・と考えるような甘い奴なら

公務員に転職することをおすすめする。



毎日、毎週、毎月、毎年の締切感覚を持っていないなら、

民間会社をお客にすることは諦めた方が良い。

士業は先生、先生といわれても、ただの民間会社だ。

まして、個人事業なら、ちっぽけな商店だ。

そこを相手にしてくれるとはどういうことか、どうなっていないと

ダメかをいつも意識していないと・・・廃業だ。


では、どうしたら良いか？

今、お客は何を考えるいるか想像することと、どうしたら間に合う

方法があるかを考える時間感覚を鍛えなさい。


そうすれば、あっという間に、一人前以上の士業になれる。

安心してください。他の人はやってませんから。



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自己主張を勘違いしてはいけない。

自己主張は、人を尊敬し、受け入れて、そのあとからするもの。


ただたんに、主張だけすることは、子供だ。

目の前にいる人も目に入っていないから主張する？

主張じゃなくて、ひとり言だね。

ひとり言なら、家でいえ。


つまり、

これは

お客も目に入らない。お客の気持ちも、考えも推し量らず、

自分の考え（考えでもないが・・）だけをひとり言で言う。


一生、売れないね。っていうか営業ができない人。

営業ができなければ、飯が食えないから、親のすねをかじって

自分は立派な人なんだと主張して、いずれ

誰にも相手にされず、お客も一人もできず（当たり前だね）、廃業ですな。



期待もしていなかったが、君は行政書士に向いていない。

廃業届を出せ。今すぐ出せ。（教場風）


逆に、伸びる人、信頼できる人は・・・

素直な人だ。


まず、こちらが言っていること、実績を出している方法、

話し方、お客への配慮、気配りの仕方を

素直に受け入れる。


素直に受け入れるから、すぐに結果が出る。

どの業界にも、成功するための方法がある。トークがある。

ロープレを馬鹿にした時点で、廃業しろ。






ロープレは、何千何万回と成功と失敗を繰り返したあとで出来た

成功のための営業ノウハウだ。

何かの本から引用したものではなく、ボクが実践でひねり出した技だ。

それを、いい加減な態度でやるから、最低限のポイントも言えない。


まず、お客役の話も、顔色も見ず、いいたいことだけいう。（しかも間違って）

最低限の指摘をしても、感謝も謝罪もない。人間じゃないんだろうね。


この業務はしない？はあ？

他の業務？エキス満載のロープレすら覚えようとしないのに

他の仕事ができるわけがない。

失敗しても、謝らないから、失敗を繰り返す。

真面目にやらない言い訳をするなら、まず綺麗に決めてみろ。



お客はすぐに見抜きますよ。話を始める前に、一瞬見ただけで

この人は、信用できない、と。信用しないから契約はしない。

成約できない案件が続く。っていうか、目の前にお客は一人も現れない。

そして、仕事もできなく、親もいなくなれば、廃業。


君は行政書士に向いていない。

廃業届を出せ。今すぐ出せ。（教場風）



一方、

成功する人は、楽天的で、前向きで、素直で、失敗したら謝罪して、

まず人の話をよく聞いて、考えて、行動する人だ。



どの世界でも、素直な人は周りに好かれ、成功する。と

ず～と思っている。


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