士業は儲かっているの？って聞かれた
2021年04月09日
問合せをいただいたお客さんのところで・・・
色々話をしていると・・・
なになに士ってつく人達は儲かっているの？
て聞かれた。
確かに開業したばかりだとなかなか大変かもしれない。
以前、同業者のある人が、そこそこ食べていければいい・・・と言っていた。
士業は、営業のやり方でどれだけでも儲かるでしょう。
そう、士業はあまり営業を知らない人が多いんじゃないかな。
紹介でやってます？って人がいるけど。ホンマか？
実績がないと、他の士業さんからも紹介なんてくるのかしら。
とにかくまず顧客を増やす。
ホームページで問い合わせがくるように考えに考える。
ホームページは、24時間働いてくれるセールスマンですからね。
ホームページを見て読んで、ほぼ依頼したいと思ってもらい、
打合せでは、人柄を見せつけて、流れの確認程度で成約できるようにする。
あからさまな値下げ交渉には応じないけど、こちらから少しまけてあげる。
人は、自分に対して何かしてくれたらお返しをしたくなるもの。
顧客になったら、ニュースレターを定期的に送って
ザイアンス効果（何度も会っている感覚）を狙い、相談事で一番最初に
自分が思い浮かぶようにする。
行政書士も一人体制ならすぐ年商1,000万円にはなる。
原価は、ほぼ申請書の紙代とインク代程度だし。
さて、その後、どうするか？・・・・
法人にして人数を増やせば、売上は必ず倍々になる。
つまり、
士業は儲かるんです。儲かっているんです。
と、いう夢をみた・・・(笑)か、現実は・・・？
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