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2018年12月05日

営業は押しと引き?

営業経歴ウン十年・・・・

思い返せば、大学を出てから

百貨店、損保、予備校、生保・・・と営業畑ばかり歩いてきました。

(地下に潜っていた時代もありますが笑)



営業の極意(ノウハウ)・・・う~ん、ちょっと違うな、

恋愛と同じで、

こちらが押すと相手は引く

こちらが引けば、相手がくる・・・みたいな



売上が欲しいって「金」「金」「金」って迫れば、当然お客は引きます。いややな~って

でも、「どちらでもいいですよ。ただ、これだけは絶対に気をつけてね」

みたいな、アドバイスを残して、電話を切る。もしくは、さりげなく去る・・・

つまり、少し寝かす。



そうすると、何が起こるかっていうと、

「お願いしたいんですけど」って依頼されるんです。


また、期待できそうな案件をあえて切る!

そうすると、何が起こるか?



もっと良い案件が入ってきます。



別に、いい気になっているわけではないですが・・・

営業?依頼?は、「なんか良い人みたい・・・」って感じてもらうことかな~



文字にすると、簡単に見えますけど、

電話、メール、面会には細心の心配りをしてますけどね。


アツ、「バカ丁寧」な対応ってことじゃないですよ。

たまには、タメ口のように~あなたの側に寄り添っているようにってことも。



だから、営業はやめられませんね。


あなたがもし営業に困っている方なら、気軽にお話しませんか。笑

ボクは、ノウハウの出し惜しみはしない主義です・・・



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Posted by ツナギスト 木下喜文 at 19:25│Comments(0)ブログ
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