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2017年04月03日

営業するならミニセミナー

たくさん仕事を取りたい!

誰もが思います。

仕事を獲得するために、積極的な営業も必要です。

でも、行政書士のような士業では、あまり押しの強い営業はできないし、

また、効果も少ないのが現実ですね。



そんな中で、お勧めしたいのが

「 少人数の見込み客を対象としたセミナーの開催 」です。






一度に何十人も人を集めるのではなく、多くても5人程度を対象にして話す、

そんなミニセミナーです。


そうはいっても、10分程度話して終わりというものではなく、

中身はしっかりと普通のセミナーと同じぐらいのボリュームでやります。



この少人数セミナーの優れているのは、以下の点です。


◎ あまりコストがかからない。

◎開催場所を確保しやすい。

◎目標とする参加者数を集めやすい。

◎契約の成約率が高い。



特に少人数セミナーのメリットは、

「契約の成約率が高い」ということです。

なぜ、成約率が高くなるのかといえば、少人数の方がこちらの気持ちや、

言いたいことがより強く伝わるためです。



皆さんも、セミナー参加の経験があると思いますが、

大人数のセミナーではだれてしまいますが、5~6人の小さなセミナーでは、

真剣に話を聞く。というような経験はあるのではないでしょうか?



少人数のセミナーには、より強くかつダイレクトに参加者に

アプローチできるという特徴があります。



もし、参加者があなたの話を熱心に聞いてくれたのであれば、

かなりの確率で個別相談を受けることができますし、

その後の成約も十分に見込むことができます。




とはいえ、実際にこれを行うには、いろいろな準備も必要となりますが、

いずれもそれほどお金はかかりませんし、

何よりも先生という立場を維持したままで契約までのポジションを

取ることができるメリットがあります。




参加者が思うように集まらないという時もあるとは思いますが、

どれだけ根気よく続けられるかが成否の分かれ目ですね。



http://www.seminarjyoho.com/course_show_254509.html




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Posted by ツナギスト 木下喜文 at 08:37│Comments(0)新人行政書士
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