2018年01月09日

「説明」しているうちはダメじゃ~

営業をしようとすると、

何をどうするっていう「説明」になりがちなんですね。



説明が営業だって勘違いしてしまう人も多いと思います。



ところが!

説明は、相手に何も響きませんし、ささりもしません。



じゃあ、どうするかっていうと、簡単なんです。

「何かわからないところはありますか?」って質問するだけでいいんです。


そうすると、相手が聞きたいことを明確に教えてくれます。

それを、できるだけわかりやすい言葉で答えるだけでOKなんです。



あとは、相手に・・・依頼したほうがいいか、しない方がいいかだけを

決めてもらえばいいんです。


「どうしますか?」


実は、これって勇気が要ります。

知らないことを聞かれたら・・・

答えられないような質問をされたら・・・・



大丈夫なんです。だってプロですからね。

様々な経験を話せば、妙に説得力があるんです。



説明しているうちは、営業はうまくいかないことを

肝に銘じて、今日も頑張りましょう~~~




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Posted by ツナギスト 木下喜文 at 12:42Comments(0)新人行政書士