2017年12月16日

営業してますか?

新人行政書士の方、「営業」してますか?


士業のほとんどの方は、営業の必要性を十分にわかっていながら、

実際には何もしていないのではないでしょうか?


異業種交流会に月に何回も参加して名刺交換しています・・・


これは、何もしないよりもましかもしれませんが、

一度名刺交換しただけで、効果があるとは思えません。ただの気休めといえます。



一般的に営業ができない?原因は、何でしょう?


1 営業のやり方自体がわからない。

2 実際にどうやるのかの段取りがつかめない。

3 怒られたり、クレームになるのが怖い。

4 始めるきっかけがつかめない。

5 継続できない。


どうですか?ボクの経験も含めても誰にでもあてはまりませんか?


1や2については、営業に関する本を読む、

実際に経験のある人に聞くことで解決できますよね~


3は、そうそうあるわけではありません。

士業の名刺を持って挨拶にいけば、門前払いはそんなにありませんし、

たとえば、FAXDMの送付にしても「もう送ってくるな!」といわれたら

送らなければ良いだけです。


訪問にしても、電話にしても相手の立場を少し考えてあげれば

わかりますよね。常識を外れた営業をしなければいいわけです。


実は、難しいのは4と5。


4については、きっかけだけの問題なんですが・・・・

なかなか自分だけで踏み出すことは困難です。



そして、5です。

ある程度の実績ができれば、後はルーティン的にすることができるように

なりますが、まだ何の結果も出ていないうちは

「本当にこのやり方であっているのか?」とか

「いつまで、この状態が続くのか?」

なんて気持ちが起こって、すぐにやめてしまうものです。

結果の出ない状況が続けば、疑心暗鬼にも陥るのもわかります。




つまり、営業をしていくうえで、

一番の高いハードルは、営業そのもののやり方やクレームではなく、

「始めるためのきっかけ」と「継続するための仕組み」ということです。



じゃあ、どうしたらいいかって?


その方法としては

「誰か目標にするような人に自分の目標を公言する。」とか

「ある程度高い金額を支払って、スクールや塾に行く」もありでしょう。

カネをかけて、自分を追い込むってことが必要じゃないでしょうか?


だって、サラリーマンのように誰かに管理されていませんからね~




こちらは費用対効果も高くて、マーケティングも学べるヒントが満載ですよ


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Posted by ツナギスト 木下喜文 at 11:30Comments(0)新人行政書士